• 提供从概念到生产的能力
• 及时交付设计与产品
• 解决客户的技术需求
• 解决客户的管理需求

• 2001 年从老式的 CAD 转换成参数化设计
• 2008 年重新审视 CAD 市场
• 从基于历史记录的设计发展到同步技术
• 利用 CAD 总成，进行多个部件更改
• 避免历史记录树故障
• 同时使用历史记录与同步设计

• 设计更改速度加快10倍
• 方便地满足客户截止期限的要求
• 超出客户预期
• 创作不适合在基于历史记录的CAD 中完成的设计

Trlby

Trlby Innovative LLC 为众多客户提供了多样化的产品设计、开发和制造服务，这些客户几乎全是各个行业的财富500强公司。

http://www.trlby.com

Trlby 成功案例

已测试新的 CAD 流程

Bob Mileti 对测试结果发出疑问：同步技术是否真的代表了十多年来计算机辅助设计 (CAD)领域的最大突破？

作为从2001年开始使用Solid Edge®软件的用户，Mileti 在犹豫是否应当放弃他在其基于 Connecticut 的产品开发公司Trlby Innovative, LLC (Trlby)中已经掌握的历史记录树的设计方法。Mileti，Trlby 的总裁兼创始人，甚至考虑过转至其他 CAD 系统，并与SolidWorks 软件、Pro/Engineer 软件和Inventor 软件的转销商接洽。这些系统都使用老的基于历史记录的设计流程。

为做到客观公正，Mileti 还保持开放的态度，根据自己慎重的选择，现在，他说同步技术是 Trlby 成功获取新客户，以及保留住现有客户的一个关键因素。“Solid Edge 和同步技术的确是工业设计师最好的朋友，”他说道。

获得客户信任

Trlby 是一家总部位于美国康涅狄格州托灵顿的多样化产品设计、开发与制造公司，其从事相关业务已有超过30年历史。Trlby 以其在可持续设计与制造方面的专长而知名，为众多客户提供了服务，这些客户几乎全是各个行业的财富500强公司。Trlby 目前服务的部分行业包括生物工艺耗材、高速包装设备、充气式医学设备，以及供宇航员在国际空间站工作时使用的产品。

为达成常常耗时多年且金额从数十万到数百万美元的新合同，Trlby 常常必须在首次演示中，就说服自己的客户，让其相信自己提出的设计解决方案从概念一直到生产都是可行的。

无论是对技术受众还是非技术受众，Trlby 的演示必须清晰且充满煽动性。“许多进行这些重大采购决策的人员都不是脚踏实地与你一起协作的人”Mileti 解释道。他们高高在上，现实世界中最可能的情况是，签署支票的人掌握的项目直接知识反而更少。但我必须把东西卖给他们。”

Solid Edge 通过了测试

Trlby 是在2001年开始使用 Siemens PLM Software 的 Solid Edge 的，当时公司决定不再使用 Computervision 的 Personal Designer，后者是采用20世纪90年代通行的CAD 趋势，即基于历史记录的参数化建模。Trlby 评估了 SolidWorks 和 Pro/Engineer，但认为它们仅仅是文档工具。

“我评估了 Solid Edge，然后就买了。”Mileti 说道。“我成为了 Solid Edge 的忠实粉丝。它充满乐趣。”Solid Edge 的使用为真正的设计人员提供了更大的自由，使他们能按照自己想要的方式处理和移动对象。”但是在2008年，Trlby 没有及时采用同步技术，甚至又开始寻找其他 CAD 系统了。“回到早期引入同步技术的阶段，当时我还在质疑它，并坚持使用基于历史记录的设计，我说服自己，我已经投入了几乎十年时间来学习一种建模工具。”Mileti说道。

在重新熟悉 Solid Edge 的过程中，Mileti 很快发现这款软件到底带来了多大的技术进步：“我清楚地记得，在 SolidWorks 演示版中，产品代表告诉我 SolidWorks 可以做的事情”，而我说：“我从 Solid Edge V15 开始就能做到这些了。为什么有这么大的纷扰？”

Mileti 指出“在 SolidWorks 会议期间，真正让我震惊的是当我提出 SolidWorks 内核改动的时候；安静得可以听到针掉在地上的声音。他们没有答案，他们也不知道。如果您不能从他们的一名销售人员那里得到答案，那就没有安全感。为何我要考虑做此转变？

“有一种现象很有趣，那就是多年来SolidWorks 和 Pro/Engineer 一直在模仿Solid Edge 的做法，最终它们学会了一些。但是我现在认为，有了同步技术，Solid Edge 将它们远远甩在身后了，因为同步技术的使用意味着设计人员思考和完成设计的方式发生了巨大改变。”由于对 CAD 市场上提供的产品感到失望，Mileti 回到了同步技术，而且发现了一个金矿。

“我渐渐理解：在基于历史记录的建模中，我们都受到局限，做了大量使用草图的工作，我们认为我们的工作流程万无一失。”Mileti 说道。“但实际情况是，当客户要求你进行编辑或更改时，你就要到历史记录树中，你进行更改，会发现好几项特征都受到影响。我们变得对此习以为常，而忘了这其实给我们带来了不便。”

Mileti 解释了为何他如此喜欢同步技术：“我发现，使用同步技术最高效的场合就是在总成环境下，您可以同时编辑成组的部件。在过去，我必须进入四个或五个关联的部件，逐个编辑每个部件，并希望历史记录树不会崩溃，而它恰好常常崩溃。”

Trlby 现在几乎百分之百使用同步技术来设计客户的产品。“以前使用基于历史记录的流程非常艰难。”Mileti 说道。“我是同步技术的忠实粉丝。它充满乐趣。”

Trlby 使用 Solid Edge 的总成环境，来快速进行多项更改。“这真正使得同时编辑成组的部件成为可能。”他说道。“如果我想要做设计更改，我可以在总成中进行更改，那么这些更改会同时在所有合适的地方完成。在基于历史记录的建模中，我必须每次进入一个部件，而且还要努力避免破坏历史记录树。”

Trlby 采用同步技术的益处

Mileti 很快收获了同步技术优于之前基于历史记录流程的好处。“通过使用带同步技术的 Solid Edge，我们的设计更改速度提高了10倍，客户对于 Trlby 能如此快地完成重大工程更改订单也感到印象深刻。”

最近，Trlby 接收到一项任务，需重新设计某个纸巾捆绑系统上的气流偏转盘。客户需要该系统更有效率地向包装薄膜吹冷空气，以得到完全密封效果。

“周期时间对于客户非常重要。”Mileti 说道。他解释“通过同步技术，我们做了二十多项更改，而速度比之前使用老式的基于历史记录的模式要快10倍。正因为如此之快，我们才能容易地满足客户紧迫的截止期限，使得设备很快在工厂投入运行。”

归功于同步技术，如此快的更改速度给 Trlby 的客户留下了深刻印象，采购订单很快到来。“他们可能认为我们一定有50个人在赶工，但其实只是我花了一个下午就完成了。”Mileti 说道。

客户挽留与扩展是成功的关键因素。“作为一家小公司，这就是你努力实现的目标。”Mileti说道。“你总是希望客户想再次光顾你。我们依赖于自己的能力留住我们的老客户，并保护我们的业界声誉；同步技术的使用使我们真正拥有了竞争优势。”

在另一个使用同步技术如何能带来益处的例子中，Trlby 是处理一款新的椅子设计，需要试验各种不同的间距和角度。“通过使用同步技术，我能很精巧地处理一些事情，而在基于历史记录的建模中，这需要大量劳动量。除了Solid Edge 及其同步技术，我用过的任何其他产品都无法做到这点。”Mileti 说道。

Mileti 对所有仍在使用基于历史记录的软件的用户发出忠告，建议他们充分利用SolidEdge 允许设计人员使用其中一种或两种建模技术的方式。“我仍然能够使用历史记录。”Mileti 说道。“通过使用 Solid Edge，您能从这里开始，逐渐地利用同步技术的全部功能，能处理对象，能将对象移进移出。这就是灵活性。”