Smart Expert Partnerの価値

Zhejiang Connor Technologyのジェネラル・マネージャーであるLiu Hui氏はこう述べています。「シーメンスデジタルインダストリーズソフトウェアのSmart Expert Partnerプログラムのおかげで、シーメンスのパートナーシップを生かし、既存のまたは見込みのお客様への提案を行うことができます。 

Smart Expertプログラムには大きなメリットがあります。今日、どの業界であっても環境が複雑化しており、プロフェッショナルなサービスプロバイダーを選ぶのが難しくなりつつあります。Smart Expertプログラムのパートナーであることは、当社には顧客のニーズを完全に理解できる専門知識があり、当社のソリューションを通じて顧客に真のビジネス価値を提案できるという証です。シーメンスが持つ業界のベストプラクティスとSmart Partner Programにより、顧客のビジネス課題をより迅速により深く理解でき、その結果、最適で最高のシーメンスソリューションを顧客にお届けしています。

Smart Expertプログラムは、Zhejiang Connor Technologyの企業イメージを高め、自動車 / 輸送業界でのブランド力強化に役立っています。 Smart Expertプログラムによって、中華人民共和国工業情報化部の大半のプロジェクトをはじめ、多くの実績が得られるからです。

Liu氏はこう述べます。「Smart Expertプログラムによって、市場における当社の競争力が上がりました。また、当社がシーメンスデジタルインダストリーズソフトウェアの認定パートナーであることで、顧客からの厚い信頼も得ています。」

シーメンスからのサポート

シーメンスは、技術営業、業界の使用事例、トレーニングプログラムなど、Zhejiang Connorが顧客に独自ソリューションを提供するためサポートします。シーメンスはまた、事業戦略とマーケティングキャンペーンを立案し、マーケティング支援を提供する部分でもサポートしています。製造実行システム (MES)、高度な生産計画スケジューラ (APS)、 品質管理システム (QMS) のソリューションをはじめ、製品ライフサイクル管理 (PLM) のためのSiemens Opcenter製品を導入している顧客ベースを短期間で作り上げています。

「シーメンスのサポートを受けて、新しい分野への投資を回収できたうえ、新規事業に一層の投資をすべきという確信が得られました。」とLiu氏は述べています。

ユーザー事例

産業界は今、ドイツ発祥のインダストリー4.0に注目が集まっています。このトレンドは、Zhejiang Connor Technologyなどの中国企業にとっては、産業界の将来が前向きで有望だとする見方を裏付けるものです。インテリジェント製造への流れのなか、中国は卓越した製造力のさらなる向上を模索しており、一方、現代的な中国製造企業も競争力を付けつつあり、市場により多くのチャンスが生まれています。

Zhejiang Conner Technologyが提供する複数の顧客ソリューションもインダストリー4.0とスマート製造の流れに沿ったものです。たとえば、中国の車載部品サプライヤーであるWanxiang Qiancao Co., Ltd.の例を見ると、BOM (部品表) と製品設計管理の精度の低さ、製造プロジェクトの不十分なプランニング、予定出荷日の遅れなど、 多くの事業課題を抱えていました。しかし、APS、MES、PLMのソリューションの導入とスマートデジタル工場の立ち上げ後、BOMの精度の30%向上、工期の20%短縮し、評価と設計判断を大幅な高速化を達成しています。

Liu氏はこう述べています。「当社のデジタルファクトリーソリューションはMESとPLMが主体です。MESによって、高度なプランニングとスケジューリング、製造実施、品質管理、モニタリング制御、データ取得、製造インテリジェンスを含めた大規模製造機能のデジタライゼーションを実現しています。製造を最適化し、効率性と柔軟性を高めるPLMは、すべての製品情報と、顧客が必要なプロセスを一元システムへと統合します。PLMを通じて、設計、製造、利用までのデジタルプロセスを顧客に提供しています。」